第二天清晨，阿远在展厅擦拭着机器。
他习惯性地将HMI触摸屏打开，在等待机器预热。
热成型包装机的预热至少需要一刻钟的时间，达到温度之后，触摸屏会显示温度。
在这一刻钟的时间内，他要将机器的构造介绍清楚，之后，就可以再次启动机器运行。
介绍热成型真空包装机，能用汽车的六方位绕车介绍方法么？
不能。
因为它们一个是生产资料，一个是生活消费品，使用目的不一样。
间歇式连续运动热成型包装机和其他机器并不一样，如果用人来作比喻，一个是辛苦工作的男人，一个就是女人们。
是的，汽车是女人，热成型真空包装机可以看作男人们。
“这个比喻不错吧，”阿远对两个新来的员工说，“你得把机器说成人，就容易介绍了。”
“我是一台强壮的热成型真空包装机，”张光远将手掌举起，向展厅的样机方向挥动手臂。
其他新来的两个销售就向样机靠近后，张光远继续说，“我的特点，一是在线制盒；二是在包装内形成真空。
我的名字就是我的两个主要特点。
那么，作为海虹品牌包装机，我的最大特点又是什么呢？
是它的真空度更加完美。
知道什么是真空么？
真空就是里面什么都没有，多么生气的特点！”
张光远将预热后的包装机启动，然后快速将一些肉类的模型放入填充区的凹陷内，放了一排又一排。
他的手法很熟练，旁边市场部的两个女生在拍摄视频。
没等机器继续步进运行，张光远己经填充区的空格内摆满了食品模型。
站在机器两侧的两个新员工，随着机器的运行，张光远带着两个新员工，去了机器的尾部，等着产品出来。
产品出来后，张光远拿起一个小包装，让两个市场部的女生拍摄。
他得意地说：“大家看，包装袋子内看不出有一点点气体的迹象，这就是完美的真空包装。
这样的包装，能让粽子的保质期达到一年到一年半的时间，也就是说，在冷冻条件下，去年的粽子，今年还会新鲜可口。
屈原知道这样的事情，没准还会写首诗歌赞美海虹真空包装机呢：路漫漫其修远兮，选粽子真空包装机，就选海虹的新款金字塔1号机。”
这样，演练培训就算完成了。
当然，这有些枯燥无味，并不会吸引普通的观众，甚至对食品厂要买设备的老板、总经理、设备厂长和维修工及操作普工等，都觉得没有吸引力。
之前，张光远也不是这么培训的，他会更加兴奋，讲一些自己维修或跟产时发生的有趣事情，可今天，阿远提不起劲儿，他在想着自己客户这么还不来。
阿远握紧拳头，对着触摸屏的方向展开手掌，原本还要介绍下机器的简单操作，可他突然就忘了该说什么，扭头看着两个新来的，问：“你们会这部分么？
会的话就继续吧。
记得介绍的时候，要想着顾客的感受，不是看一下镜头，不要只顾得自己介绍。”
说完，阿远就扭身去了办公室，去给自己客户张志峰打电话。
“张总，”阿远将办公室门关紧，才说，“昨天，不是说好的在展厅见么？
您现在人在哪里？”
在苏州的厂子车间里，张志峰在听何小语做介绍。
他将手机靠近何小语的身边，也不说话。
张光远听到何小语的声音，听了一会儿，就将手机放在办公桌的手机支架上，自己仰身抬头，看着天棚。
他在等张志峰的回话，首到两个新人进了办公室。
手机里还是何小语的声音，张志峰似乎把这个事情给忘记了，一首也不回话。
“我是一台热成型包装机——我是傻子啊！”
阿远嘟囔一句。
打开笔记本电脑，开始整理自己的学习资料。
他也刚来不久，还没转正，也就是一台机器也没卖掉，却要带两个新员工。
这事应该是何小语做，可她竟然去了苏州谈阿远的项目。
这让张光远十分不爽。
年轻人为什么躺平呢？
还不是这样的事情总是发生，公司总是宣导年轻人要努力，可一旦要出成绩的时候，就有人去抢夺胜利果实。
这些人就像坐在过去彩票现场的一群小流氓们，只要看到有人得了大奖，就会一哄而上，将他的奖金洗劫一空。
张光远觉得何小语就是女流氓，竟然联合两个闺蜜欺负自己，太可恶。
阿远忧愁地看着两个新人，两个新人也看着他，不知该干什么。
张光远只好说：“你们两个开始总结热成型包装机术语，和行业关键词吧——总结一百个之后，再去展厅介绍机器，然后再写一百个问答话术，或者在网络上发一百篇小作文，才能独自开拓市场，承担销售项目的跟进与谈判。”
“唐诗三百首啊！”
一个新来的叫道。
他姓姜，姜维凯。
姜维凯说，“何小语可不是这么安排的！”
张光远看着姜维凯，问：“那她是怎么交待你们的？”
两个新人不说话了，面面相觑，低头玩着自己的手机。
阿远有些气愤，抓起自己的手机，喊了声：“何小语，你能不能停下来，我跟张先生说句话。”
“喂——”阿远的手机里传来了张志峰的电话，他说，“阿远啊，你刚才交待新人的方法还不错——我在去你们展厅的高速上，中午，我请你吃饭，到了在聊。”
“阿远，我是何小语，你等在展厅吧，我们半个小时左右就能到。”
电话里又传来了何小语的声音，声音很温柔，就像哄小孩子。
让两个新来的听到，在嗤嗤笑。
将手机撂办公桌上，姜维凯小心翼翼地说：“张经理，你今天很不高兴的模样，是不是女朋友不让你碰，才拿我们出气。”
叶梓萱可不像其他女生，拿这个当武器和男人斗。
不过，张光远可不愿意扯这些私事，这么快就和两个废材新人混熟。
他站起来，召唤两个新人去了会议室，将电脑投屏到墙上，开始给他们介绍张志峰这个项目的细节和概况。
“张志峰是江海食品公司的老板，”张光远打在投屏上打出张志峰公司的图片，继续说，“他是主动找我咨询的第一个客户。
他刚刚买了一台机器，使用情况一般，也就是说情况并不理想，香肠包装的膜不太容易撕开。
他想买一台备用的热成型机器，因为没有备用机，万一机器坏了，订单就会受影响。
这可不是开玩笑的，耽误生产，是要承担违约责任的。”
张光远这样讲，无非是给两个新人一个学习设备知识的一个背景，引发他们的重视。
阿远自己之前也不是做包装机销售的，之前是卖电脑横机，全自动的毛衫编织机，再之前，阿远是销售汽车的。
他之所以能一次次完美转行，就是他有自我学习的能力，并不是公司提供了完善的培训。
“两位新人，公司是很难提供合格的培训，就算所有招聘的公司，都会说有老人带，可经理能不能说出来销售的理论？
不要说什么老人了。
我知道你们会这样想我：他不过是早来了两天，知道一些简单的工作流程，与其他员工熟悉一些，其实也是一个平庸之辈，也是一根点不着火的公司废材——千万不要这样琢磨我，我不是混家，你们看错人了。”
“张经理，你不是废材，那我们是！”
另外一个销售看了眼姜维凯，很不高兴地在继续玩手机，他似乎知道张光远今天不高兴，不是因为自己女朋友不好，而是因为何小语抢了他的销售项目。
因为，他也是一个做过销售的年轻小哥，不是一张白纸可以任由谁在上面乱画。
他说，“我知道你，张经理，你在食品销售网络上很有名，是刚刚冒出来的新星，可你缺一个强硬的后台。
我没说错吧？
你给人的感觉是外强中干，金玉其外。”
“随你怎么说吧，”阿远看着小会议室的天花板，他将两面窗的电动遮阳帘放下来，随手挥舞一下电子教鞭，在空中画了一个三角形，是粽子的形状，他说，“一会儿客户会来。
何经理带着客户在展厅参观，两位配合我一下，演一出好戏给他们看。”
“什么好戏？”
姜维凯好奇地问。
“见机行事吧，”阿远也没想起来怎样演戏，他不过是需要这两个新人配合，并没有想到编造一个故事。
他看着姜维凯，说，“你来演我的助理，我说什么，你就立即答应就，比如我安排你跟进车间，监督客户所定制的包装机质量，你就痛快答应。”
“那我干什么？”
另外一个销售叫孙云航，也来了兴致。
阿远看着刚才还在嘲笑自己的新人，笑道：“你拿着本子记录客户所说的每一句话。
之后，有不明白之处，尽量看客户的脸色，去问。
然后，将你那电子记录本递给我看，实在记不住，就打开录音——每一句话都要记，显得我们对客户很尊重。”
“那，这一单万一做成了，”姜维凯问，“是不是要请我们吃大餐，或者发个红包呢？”
阿远看着这两个新人，又在天空画了个三角，说：“两位觉得我会亏待你们么！
以后，万一你们做不出来业绩，我把自己的业绩让给你们，也要拼命保住你们两个。
只要你们说要我帮忙，理由正当，我会万死不辞、刀山火海、两肋插刀又算什么呢——我也是男子汉，不是小女子们。”
何小语若听到这话，那还不气得背过气。
不知怎么的，三个人此时想到的全都是何小语。
这个小嫚儿，是名誉董事长的亲闺女。
她之所以敢欺负张光远，那是因为她爸这个靠山。
张光远安慰两个新人说：“何小语爸爸，昨天还请我喝酒来着。
你们不要怕惹火上身，出了问题，我全责。
我来担下来。
两位还有什么担心的？！”
话说到这个份上，两个新人也没什么好说了，不过看到何小语带着客户进会议室，还是有些惊慌。
阿远则不慌不忙地又在空中晃动电子教鞭，画了个三角锥形体，继续讲起了粽子包装的案例。
“我在讲粽子包装的产品方案，各位是不是要用这个地方？”
阿远问张志峰，跑过去热情地跟张总握手。
姜维凯和孙远航连忙也站起来，去抓张总的手。
姜维凯看着张光远，而孙远航则慌忙拿起自己的电子记事本。
“你们好像做过排练，搞得我好紧张啊！”
张总看着自己女秘书。
张总女秘书微微一笑，说：“你们继续，正好我们张总的公司，也在寻找粽子包装的最佳方案。
你们有视频的话，不妨再放一遍看看。”
姜维凯听到这话就头大了，慌忙去摆弄投影装置，呆了一阵儿，才想起来：这是遥控的，自己的手机里可没视频，就瞪着张光远。
张光远将自己手机解锁，递给他，让他去操作，自己走到会议室正前方，解说视频里的产品方案。
“粽子在包装前，要经过38°C速冻，芯部的温度达到18°C——这样冷加工处理后，经过真空包装，可以在冷冻情况下保质期12~18个月。
真空薄膜是订制的，使用海虹新款包装机，真空度较高，保证可以完成预定的产品方案效果。”
姜维凯终于将投影打到了幕布上，大家饶有兴趣地看着，相互交流着其他问题，只有何小语的脸灰了，陈总和小刘则莫名奇妙地也在和客户继续讨论问题。
“模具的深度能达到要求么？”
张总秘书小宗也是行家，她这样问。
“新款机器和老款机器，都可以适用不同深度的模具——这不是问题。
只是新款机器的真空度更高，速率更高。
另——”张光远看了眼姜维凯，姜维凯赶紧放下一个视频，是一个模板的特写视频，别人家的模板都是方方正正的，海虹新款机器的模板是三角锥形的，一版排列更多，整版排出了24个，比方块设计多了6个。
不算不知道，这一改进，可比老款设计多了三分之一的产能呀！
张光远说：“这还没加上机器速率的提高，为了保证速率跟的上，上加热板也是金字塔形状，为了增加加热速度，做了改进。
这一款新机器，一定能带来新的形势，让江海集团如虎添翼——这款机器是什么时候开发的？
我怎么不知道！”
何小语当着客户的面，露出了不悦的表情，她看着陈总。
陈总也不知道有这款机器啊，他看着张光远，不说话。
用电子教鞭的红线，在天棚上又画了一个三角锥形，张光远说：“这是我发明的，大家刚才进来时，我就用电子笔告诉大家了——它有一个名字，叫阿瓦1号，之后，我还会改进这一款机器，为新康公司申请员工专利——希望陈总、何经理批示一下，如果没问题，请签字。”
陈总与何小语没说话，看着姜维凯从张光远手里拿过文件，小宗竟然叫了起来：“张光远，可真有你的。
我们用这款机器的话，会有什么好处呢！”
孙远航也激动地嚷：“这还要好处啊！
你们敢买，那就是有眼光。
我们帮你们宣传张总有魄力和胆略——这还要什么好处啊！”
张光远啥话都不说，他觉得自己的位置稳了。
他不用再看何小语的脸色了，以后，和老何称兄道弟都可以。
但是，何小语可不是善茬，她站起来，说：“这个机器的价格可不低哦，我让研发和设计部门核计一下成本，再报价——张总，宗女士是不是可以等两天听消息？”
张光远紧张起来，不过，他还是站了起来，接过陈总与何小语的签过字的申请报告，将它放到自己的文件夹里，才说：“姜维凯、孙远航，你们去车间干活吧。
我留在这里和大家商讨后续的事情。”
小姜和小孙很听张光远的话，立即站了起来，将座椅归位后，扭身就走出了会议室，只留下其他人在会议室继续谈业务。
-
字号
-
背景
-
手机阅读