全文阅读免费全集风雪百合与星辰大海张光远阿远_风雪百合与星辰大海(张光远阿远)完整版免费小说
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更新时间:2024-07-28 21:11:34
书籍简介
小说试读
第二天清晨,阿远在展厅擦拭着机器。
他习惯性地将HMI触摸屏打开,在等待机器预热。
热成型包装机的预热至少需要一刻钟的时间,达到温度之后,触摸屏会显示温度。
在这一刻钟的时间内,他要将机器的构造介绍清楚,之后,就可以再次启动机器运行。
介绍热成型真空包装机,能用汽车的六方位绕车介绍方法么?
不能。
因为它们一个是生产资料,一个是生活消费品,使用目的不一样。
间歇式连续运动热成型包装机和其他机器并不一样,如果用人来作比喻,一个是辛苦工作的男人,一个就是女人们。
是的,汽车是女人,热成型真空包装机可以看作男人们。
“这个比喻不错吧,”阿远对两个新来的员工说,“你得把机器说成人,就容易介绍了。”
“我是一台强壮的热成型真空包装机,”张光远将手掌举起,向展厅的样机方向挥动手臂。
其他新来的两个销售就向样机靠近后,张光远继续说,“我的特点,一是在线制盒;二是在包装内形成真空。
我的名字就是我的两个主要特点。
那么,作为海虹品牌包装机,我的最大特点又是什么呢?
是它的真空度更加完美。
知道什么是真空么?
真空就是里面什么都没有,多么生气的特点!”
张光远将预热后的包装机启动,然后快速将一些肉类的模型放入填充区的凹陷内,放了一排又一排。
他的手法很熟练,旁边市场部的两个女生在拍摄视频。
没等机器继续步进运行,张光远己经填充区的空格内摆满了食品模型。
站在机器两侧的两个新员工,随着机器的运行,张光远带着两个新员工,去了机器的尾部,等着产品出来。
产品出来后,张光远拿起一个小包装,让两个市场部的女生拍摄。
他得意地说:“大家看,包装袋子内看不出有一点点气体的迹象,这就是完美的真空包装。
这样的包装,能让粽子的保质期达到一年到一年半的时间,也就是说,在冷冻条件下,去年的粽子,今年还会新鲜可口。
屈原知道这样的事情,没准还会写首诗歌赞美海虹真空包装机呢:路漫漫其修远兮,选粽子真空包装机,就选海虹的新款金字塔1号机。”
这样,演练培训就算完成了。
当然,这有些枯燥无味,并不会吸引普通的观众,甚至对食品厂要买设备的老板、总经理、设备厂长和维修工及操作普工等,都觉得没有吸引力。
之前,张光远也不是这么培训的,他会更加兴奋,讲一些自己维修或跟产时发生的有趣事情,可今天,阿远提不起劲儿,他在想着自己客户这么还不来。
阿远握紧拳头,对着触摸屏的方向展开手掌,原本还要介绍下机器的简单操作,可他突然就忘了该说什么,扭头看着两个新来的,问:“你们会这部分么?
会的话就继续吧。
记得介绍的时候,要想着顾客的感受,不是看一下镜头,不要只顾得自己介绍。”
说完,阿远就扭身去了办公室,去给自己客户张志峰打电话。
“张总,”阿远将办公室门关紧,才说,“昨天,不是说好的在展厅见么?
您现在人在哪里?”
在苏州的厂子车间里,张志峰在听何小语做介绍。
他将手机靠近何小语的身边,也不说话。
张光远听到何小语的声音,听了一会儿,就将手机放在办公桌的手机支架上,自己仰身抬头,看着天棚。
他在等张志峰的回话,首到两个新人进了办公室。
手机里还是何小语的声音,张志峰似乎把这个事情给忘记了,一首也不回话。
“我是一台热成型包装机——我是傻子啊!”
阿远嘟囔一句。
打开笔记本电脑,开始整理自己的学习资料。
他也刚来不久,还没转正,也就是一台机器也没卖掉,却要带两个新员工。
这事应该是何小语做,可她竟然去了苏州谈阿远的项目。
这让张光远十分不爽。
年轻人为什么躺平呢?
还不是这样的事情总是发生,公司总是宣导年轻人要努力,可一旦要出成绩的时候,就有人去抢夺胜利果实。
这些人就像坐在过去彩票现场的一群小流氓们,只要看到有人得了大奖,就会一哄而上,将他的奖金洗劫一空。
张光远觉得何小语就是女流氓,竟然联合两个闺蜜欺负自己,太可恶。
阿远忧愁地看着两个新人,两个新人也看着他,不知该干什么。
张光远只好说:“你们两个开始总结热成型包装机术语,和行业关键词吧——总结一百个之后,再去展厅介绍机器,然后再写一百个问答话术,或者在网络上发一百篇小作文,才能独自开拓市场,承担销售项目的跟进与谈判。”
“唐诗三百首啊!”
一个新来的叫道。
他姓姜,姜维凯。
姜维凯说,“何小语可不是这么安排的!”
张光远看着姜维凯,问:“那她是怎么交待你们的?”
两个新人不说话了,面面相觑,低头玩着自己的手机。
阿远有些气愤,抓起自己的手机,喊了声:“何小语,你能不能停下来,我跟张先生说句话。”
“喂——”阿远的手机里传来了张志峰的电话,他说,“阿远啊,你刚才交待新人的方法还不错——我在去你们展厅的高速上,中午,我请你吃饭,到了在聊。”
“阿远,我是何小语,你等在展厅吧,我们半个小时左右就能到。”
电话里又传来了何小语的声音,声音很温柔,就像哄小孩子。
让两个新来的听到,在嗤嗤笑。
将手机撂办公桌上,姜维凯小心翼翼地说:“张经理,你今天很不高兴的模样,是不是女朋友不让你碰,才拿我们出气。”
叶梓萱可不像其他女生,拿这个当武器和男人斗。
不过,张光远可不愿意扯这些私事,这么快就和两个废材新人混熟。
他站起来,召唤两个新人去了会议室,将电脑投屏到墙上,开始给他们介绍张志峰这个项目的细节和概况。
“张志峰是江海食品公司的老板,”张光远打在投屏上打出张志峰公司的图片,继续说,“他是主动找我咨询的第一个客户。
他刚刚买了一台机器,使用情况一般,也就是说情况并不理想,香肠包装的膜不太容易撕开。
他想买一台备用的热成型机器,因为没有备用机,万一机器坏了,订单就会受影响。
这可不是开玩笑的,耽误生产,是要承担违约责任的。”
张光远这样讲,无非是给两个新人一个学习设备知识的一个背景,引发他们的重视。
阿远自己之前也不是做包装机销售的,之前是卖电脑横机,全自动的毛衫编织机,再之前,阿远是销售汽车的。
他之所以能一次次完美转行,就是他有自我学习的能力,并不是公司提供了完善的培训。
“两位新人,公司是很难提供合格的培训,就算所有招聘的公司,都会说有老人带,可经理能不能说出来销售的理论?
不要说什么老人了。
我知道你们会这样想我:他不过是早来了两天,知道一些简单的工作流程,与其他员工熟悉一些,其实也是一个平庸之辈,也是一根点不着火的公司废材——千万不要这样琢磨我,我不是混家,你们看错人了。”
“张经理,你不是废材,那我们是!”
另外一个销售看了眼姜维凯,很不高兴地在继续玩手机,他似乎知道张光远今天不高兴,不是因为自己女朋友不好,而是因为何小语抢了他的销售项目。
因为,他也是一个做过销售的年轻小哥,不是一张白纸可以任由谁在上面乱画。
他说,“我知道你,张经理,你在食品销售网络上很有名,是刚刚冒出来的新星,可你缺一个强硬的后台。
我没说错吧?
你给人的感觉是外强中干,金玉其外。”
“随你怎么说吧,”阿远看着小会议室的天花板,他将两面窗的电动遮阳帘放下来,随手挥舞一下电子教鞭,在空中画了一个三角形,是粽子的形状,他说,“一会儿客户会来。
何经理带着客户在展厅参观,两位配合我一下,演一出好戏给他们看。”
“什么好戏?”
姜维凯好奇地问。
“见机行事吧,”阿远也没想起来怎样演戏,他不过是需要这两个新人配合,并没有想到编造一个故事。
他看着姜维凯,说,“你来演我的助理,我说什么,你就立即答应就,比如我安排你跟进车间,监督客户所定制的包装机质量,你就痛快答应。”
“那我干什么?”
另外一个销售叫孙云航,也来了兴致。
阿远看着刚才还在嘲笑自己的新人,笑道:“你拿着本子记录客户所说的每一句话。
之后,有不明白之处,尽量看客户的脸色,去问。
然后,将你那电子记录本递给我看,实在记不住,就打开录音——每一句话都要记,显得我们对客户很尊重。”
“那,这一单万一做成了,”姜维凯问,“是不是要请我们吃大餐,或者发个红包呢?”
阿远看着这两个新人,又在天空画了个三角,说:“两位觉得我会亏待你们么!
以后,万一你们做不出来业绩,我把自己的业绩让给你们,也要拼命保住你们两个。
只要你们说要我帮忙,理由正当,我会万死不辞、刀山火海、两肋插刀又算什么呢——我也是男子汉,不是小女子们。”
何小语若听到这话,那还不气得背过气。
不知怎么的,三个人此时想到的全都是何小语。
这个小嫚儿,是名誉董事长的亲闺女。
她之所以敢欺负张光远,那是因为她爸这个靠山。
张光远安慰两个新人说:“何小语爸爸,昨天还请我喝酒来着。
你们不要怕惹火上身,出了问题,我全责。
我来担下来。
两位还有什么担心的?!”
话说到这个份上,两个新人也没什么好说了,不过看到何小语带着客户进会议室,还是有些惊慌。
阿远则不慌不忙地又在空中晃动电子教鞭,画了个三角锥形体,继续讲起了粽子包装的案例。
“我在讲粽子包装的产品方案,各位是不是要用这个地方?”
阿远问张志峰,跑过去热情地跟张总握手。
姜维凯和孙远航连忙也站起来,去抓张总的手。
姜维凯看着张光远,而孙远航则慌忙拿起自己的电子记事本。
“你们好像做过排练,搞得我好紧张啊!”
张总看着自己女秘书。
张总女秘书微微一笑,说:“你们继续,正好我们张总的公司,也在寻找粽子包装的最佳方案。
你们有视频的话,不妨再放一遍看看。”
姜维凯听到这话就头大了,慌忙去摆弄投影装置,呆了一阵儿,才想起来:这是遥控的,自己的手机里可没视频,就瞪着张光远。
张光远将自己手机解锁,递给他,让他去操作,自己走到会议室正前方,解说视频里的产品方案。
“粽子在包装前,要经过38°C速冻,芯部的温度达到18°C——这样冷加工处理后,经过真空包装,可以在冷冻情况下保质期12~18个月。
真空薄膜是订制的,使用海虹新款包装机,真空度较高,保证可以完成预定的产品方案效果。”
姜维凯终于将投影打到了幕布上,大家饶有兴趣地看着,相互交流着其他问题,只有何小语的脸灰了,陈总和小刘则莫名奇妙地也在和客户继续讨论问题。
“模具的深度能达到要求么?”
张总秘书小宗也是行家,她这样问。
“新款机器和老款机器,都可以适用不同深度的模具——这不是问题。
只是新款机器的真空度更高,速率更高。
另——”张光远看了眼姜维凯,姜维凯赶紧放下一个视频,是一个模板的特写视频,别人家的模板都是方方正正的,海虹新款机器的模板是三角锥形的,一版排列更多,整版排出了24个,比方块设计多了6个。
不算不知道,这一改进,可比老款设计多了三分之一的产能呀!
张光远说:“这还没加上机器速率的提高,为了保证速率跟的上,上加热板也是金字塔形状,为了增加加热速度,做了改进。
这一款新机器,一定能带来新的形势,让江海集团如虎添翼——这款机器是什么时候开发的?
我怎么不知道!”
何小语当着客户的面,露出了不悦的表情,她看着陈总。
陈总也不知道有这款机器啊,他看着张光远,不说话。
用电子教鞭的红线,在天棚上又画了一个三角锥形,张光远说:“这是我发明的,大家刚才进来时,我就用电子笔告诉大家了——它有一个名字,叫阿瓦1号,之后,我还会改进这一款机器,为新康公司申请员工专利——希望陈总、何经理批示一下,如果没问题,请签字。”
陈总与何小语没说话,看着姜维凯从张光远手里拿过文件,小宗竟然叫了起来:“张光远,可真有你的。
我们用这款机器的话,会有什么好处呢!”
孙远航也激动地嚷:“这还要好处啊!
你们敢买,那就是有眼光。
我们帮你们宣传张总有魄力和胆略——这还要什么好处啊!”
张光远啥话都不说,他觉得自己的位置稳了。
他不用再看何小语的脸色了,以后,和老何称兄道弟都可以。
但是,何小语可不是善茬,她站起来,说:“这个机器的价格可不低哦,我让研发和设计部门核计一下成本,再报价——张总,宗女士是不是可以等两天听消息?”
张光远紧张起来,不过,他还是站了起来,接过陈总与何小语的签过字的申请报告,将它放到自己的文件夹里,才说:“姜维凯、孙远航,你们去车间干活吧。
我留在这里和大家商讨后续的事情。”
小姜和小孙很听张光远的话,立即站了起来,将座椅归位后,扭身就走出了会议室,只留下其他人在会议室继续谈业务。